现在黄金着火了，金店一片恐慌。近年来黄金价格一路飙升，从每克500多元涨到700多元。一克黄金比一磅猪肉还贵。然而奇怪的是，柜台前的顾客却越来越少。大家都在关注金价。谁愿意买呢？当周大福、鲁福集团等老牌黄金贸易商感叹金价太高卖不出去时，山东省潍坊市的一家中小型公司却悄然迈出了重要的一步。孟锦源是源自该州的黄金品牌。去年营业利润突破200亿元，是三年前的两倍，跻身中国黄金行业前五名。他们的领导人王中山出生在农村，年轻时以卡车司机为生。如今他已成为全国闻名的金商。时间他从土路到金路的故事看似传奇，但却是关于汗水和冒险的。 1964年出生的王中山从小就知道“穷”是什么感觉。他高中没有毕业，17岁就开始工作养家糊口。生活很艰难：我打零工，修房子、送货。 20 世纪 80 年代末，他开始驾驶一辆大卡车周游全国。那时高速公路还没有开通，我们只能依靠国道。他从中国东北前往广东省。白天提着行李，晚上走动，吃冷馍，睡出租车。然而他却发现，自己再怎么逃，也只是在帮别人赚钱而已。有一天，他在城外运送货物时，遇到了一位制作珠宝的大师。聊着聊着，那头的人笑着说：“这艘船每个月可以赚几万块钱。”那是20世纪90年代初一万块钱，简直是个天文数字。王中山的心砰砰直跳。 “为什么我不尝试一下别人用双手能做的事情呢？”于是，他跟随老师学习磨砺，从制作毛坯和磨刀石开始。白天练习，晚上研究制造，我的指尖逐渐磨损。为了更深入地学习，他来到北京，师从工艺美术大师南志刚。在北京的这些年，他几乎每天都在工作室度过。即使其他人都完成了工作，他也不会回家。即使其他人都在睡觉，他也在焊接金线。完成学业后，他和妻子回到长乐，开了一家小作坊，帮助人们镶嵌珠宝。对他来说，这是他人生中第一次尝试“靠手艺赚钱”。 1997 年亚洲金融危机袭来，消费放缓，珠宝销售停止。小作坊被水淹没带着命令突然被遗弃。当同事关门逃跑时，他差点就坚持住了，但随后他发现了一个现象。卖珠宝并不容易，但金店门前仍然排着长队。他认为“经济越不稳定，人们就越想购买黄金”。然后，当其他人离开时，他转身开始处理黄金。凭借年轻时练就的技艺，他的纯金做工精美，焊点干净，很快就在家乡名声大噪。他自己生产和销售产品。白天在车间工作，晚上他带着探测器到金店出售。 2000年，注册成立长乐华业珠宝有限公司，雏形初具规模。然而，创业从来都不是一件容易的事。 2003年，该公司获得贷款扩大生产建厂，但因金价下跌而损失1500万元。即使其他公司破产，他仍继续支付他的工人工资。 “那时我卖掉了机器，并被困在家里大约六个月，”他说。那段人生最低谷的时刻让他认识到了一个道理：你必须相信别人，你的血汗钱只要你帮别人办，你就一定能得到。只有打造自己的品牌，才能决定自己的命运。 2004年，他正式创办了“梦想金园”，名字的意思是“金色的梦想”。当时国内黄金珠宝市场被周大福和老凤祥严重垄断，无法渗透到一二线城市。当别人北上上海、广州时，他反其道而行之，扎根三四线，通过下沉市场发家致富。他说：“这些地方没有名牌，但人们也喜欢买黄金。”他亲自带队到县里管理市场，洽谈黄金珠宝展示店的加盟事宜。其他人收到了小册子重新并接受测试仪。如果你怀疑我的金子不纯，现在就试试吧。凭借着这份韧性，孟瑾元很快就飞到了北方的一座小镇。 2008年的技术进步让梦金源真正“腾飞”。那一年，他和他的研发团队开发了“无焊缝焊接”技术。以前，焊接黄金首饰需要使用助焊剂，这会降低纯度并导致过敏。 Gjinyuan的这项男装专利工艺彻底解决了这个行业的难题。这项发明不仅获得了国家专利奖，也成为了孟金元最强的“护城河”。次年，它以“无需焊接的纯金”之名席卷市场，甚至出现在监控摄像头上。凭借这项技术，梦金源从一家县城小厂成长为全国五大金牌品牌之一。 2023年巅峰时，公司营收预计将超过200亿超过 2,800 家商店。但在这些令人鼓舞的数字背后也存在危险的担忧。虽然销量在飞速增长，但孟金元的利润却微薄得可怕。 2023年销售额202亿元，但净利润不足2亿元，毛利率仅为5%。周大福的毛利率是周大福的四倍。为什么销售额高但利润低？问题出在模式上。梦金源的大部分收入来自加盟商。全国有2800多家门店，其中90%为非直营店。公司通过销售产品和收取人工成本来赚取利润，但公司只能分配利润，因为加盟商要分享。此外，加工费也很低。竞争对手的价格在每克30至50元不等，而该公司的价格仅为20元。虽然看起来“实惠”，但实际上压缩了自己的利润空间。甚至更令人担忧的是新产品大量替代旧产品。由于采用回收的旧黄金作为原料，可以降低收购成本，但这也带来了金价波动的风险。当黄金价格快速上涨时，回收旧黄金就成为一项亏损生意。监管机构的另一个担忧是该业务的“灰色地带”。回收过程中所用材料的来源极其困难，这增加了洗钱的风险。这也是孟金元IPO屡遭拒绝的原因之一。近三年来，该公司曾三次申请上市，但均被拒绝。直到今年4月，王中山想利用港股实现梦想，再次向港交所提交了请愿书。不过，即使上市成功，梦津源的盈利问题依然没有解决。会低-成本特许经营支持的品牌能否在下一个周期中生存下来？这已经成为悬在我们头上的最大问号。表面上，黄金行业正在迎来新的繁荣，金价飙升、直播间淘金热、年轻人“以金存钱”……但实际黄金珠宝市场却降温了。深圳水贝市场因“当日金价+人工成本”模式闹得沸沸扬扬。抖音代购主要提供比实体店便宜100元的产品，但三四线城市的传统金店却愁眉苦脸。孟晋元也很疑惑。不管多便宜，没有什么比贝壳的价格更好的了。如果你想提高你的品牌，你将无法与周大福的声誉相媲美。行业逻辑已经改变。消费者不再盲目崇拜“老凤祥”品牌，而更加注重透明的价格、直播折扣、时尚的款式。梦锦园多年来苦心打造的线下渠道如今正在被新模式蚕食。这是黄金行业二元论的裂痕。黄金价格越高，出售就越困难。投资热潮导致消费放缓。资本看似光芒四射，但实质却迟迟未眠。王中山曾说过：“黄金有价，名誉无价”。这句话用在他身上再合适不过了。他从卡车起家，并建立了一家以工艺和诚信为基础的企业。 30年间，他将夫妇俩的工作室变成了一家价值200亿美元的公司。但现在，孟瑾元也站在了十字路口。品牌老化和渠道变革都需要解决。如果金价继续上涨，可能就不好笑了，而且无论它多么受欢迎，也可能无法在某些行业获胜。孟晋元位于潍坊的总部每晚仍灯火通明。财务部门盘点库存和工程师研究新流程。数以百万计的金块被打磨成微红的色调，闪闪发亮，闪闪发光，就像它们三十年的旅程。王中山说：“钱打得越难，就越亮，人也是如此。”这句话大概可以形容所有山东商人。在金钱的世界里，有的人通过投机致富，有的人则悄然成为传奇。孟金元的故事告诉我们，最耀眼的金光并不在于市场的热度，而在于一次次融化与凝固的坚持。 特别说明：以上内容（包括图片、视频，如有）由自有媒体平台“网易账号”用户上传发布。本平台仅提供信息存储服务。 注：以上内容（包括图片和视频，如有）由网易号用户上传发布，网易号是一个仅提供信息存储服务的社交媒体平台。