现在黄金着火了，金店一片恐慌。近年来黄金价格一路飙升，从每克500多元涨到700多元。一克黄金比一磅猪肉还贵。然而奇怪的是，柜台前的顾客却越来越少。大家都在关注金价。谁愿意买呢？当周大福、鲁福集团等老牌黄金贸易商感叹金价太高卖不出去时，山东省潍坊市的一家中小型公司却悄然迈出了重要的一步。孟锦源是源自该州的黄金品牌。 去年营业利润突破200亿元，是三年前的两倍，跻身中国黄金行业前五名。他们的领导人王中山出生在农村，年轻时以卡车司机为生。如今他已成为全国闻名的金商。这是从土路到黄金路的故事看似传奇，但却是关于汗水和冒险的。 1964年出生的王中山从小就知道“穷”是什么感觉。他高中没有毕业，17岁就开始工作养家糊口。生活很艰难：我打零工，修房子、送货。 20 世纪 80 年代末，他开始驾驶一辆大卡车周游全国。那时高速公路还没有开通，我们只能依靠国道。他从中国东北前往广东省。白天提着行李，晚上走动，吃冷馍，睡出租车。然而他却发现，自己再怎么逃，也只是在帮别人赚钱而已。有一天，他在运送商品出城时，遇到了一位珠宝商。聊着聊着，那头的人笑着说：“做这个生意一个月能赚几万块钱。” 20世纪90年代初期，1万元是一个天文数字。王中山的心砰砰直跳。 “为什么我不尝试一下别人用双手能做的事情呢？”于是，他跟随老师学习磨砺，从制作毛坯和磨刀石开始。白天练习，晚上研究制造，我的指尖逐渐磨损。为了更深入地学习，他来到北京，师从工艺美术大师南志刚。在北京的这些年，他几乎每天都在工作室度过。别人干完他也不回家，睡觉的时候他还焊金线。完成学业后，他和妻子回到长乐，开了一家小作坊，帮助人们镶嵌珠宝。对他来说，这是他人生中第一次尝试“靠手艺赚钱”。 1997 年亚洲金融危机袭来，消费放缓，珠宝销售停止。小作坊从订单泛滥到突然无人问津特德。当同事关门逃跑时，他差点就坚持住了，但随后他发现了一个现象。卖珠宝并不容易，但金店门前仍然排着长队。他认为“经济越不稳定，人们就越想购买黄金”。然后，当其他人离开时，他转身开始处理黄金。凭借年轻时练就的技艺，他的纯金做工精美，焊点干净，很快就在家乡名声大噪。他自己生产和销售产品。他白天在车间工作，晚上他拿着探测器到金店去卖。 2000年，注册成立长乐华业珠宝有限公司，雏形初具规模。然而，创业从来都不是一件容易的事。 2003年，该公司获得贷款扩大生产建厂，但因金价下跌而损失1500万元。即使其他公司破产，他仍继续支付工人工资。 “在塔“当时我就卖掉了机器，关门了六个月。”他说。在最低谷的时候，他意识到自己的血汗钱永远可以为别人加工。只有打造品牌，才能决定自己的命运。2004年，他正式创办了“梦金花园”，名字的意思是“金色的梦想”。当时，国内黄金首饰市场被周大福和老凤祥严重垄断，他们无法 渗透一二线城市。当别人北上上海、广州时，他却反其道而行之，扎根三四线，靠下沉市场发家致富。他说：“这些地方没有名牌，但人们也喜欢买黄金。”他亲自带队到县里管理市场，洽谈黄金珠宝展示店的加盟事宜。别人收到 手册并收到测试仪。如果你怀疑我的金子不纯，现在就试试吧。无线网络凭借着这股韧性，孟瑾元很快就飞到了北方的一座小镇。 2008年的技术进步让梦金源真正“腾飞”。那一年，他和他的研发团队开发了“无焊缝焊接”技术。以前，焊接黄金首饰需要使用助焊剂，这会降低纯度并导致过敏。这个梦金源专利工艺彻底解决了这个行业的问题。这项投资不仅获得了国家专利奖，也成为了孟金元最强的“护城河”。次年，它以“无需焊接的纯金”之名席卷市场，甚至出现在监控摄像头上。凭借这项技术，梦金源从一家县城小厂成长为全国五大金牌品牌之一。 2023年巅峰时，该公司预计收入将超过200亿，门店数量将超过2800家。但在这些令人鼓舞的数字背后，还有o 危险的担忧。虽然销量在飞速增长，但孟金元的利润却微薄得可怕。 2023年销售额202亿元，但净利润不足2亿元，毛利率仅为5%。周大福的毛利率是周大福的四倍。为什么销量高但利润低？问题出在模式上。梦金源的大部分收入来自加盟商。全国有2800多家门店，其中90%为非直营店。公司通过销售产品和收取人工成本来赚取利润，但公司只能分配利润，因为加盟商要分享。此外，加工费也很低。竞争对手的价格在每克30至50元不等，而该公司的价格仅为20元。虽然看起来“实惠”，但实际上压缩了自己的利润空间。更令人担忧的是新产品大量替代旧产品。 由于采用回收的旧黄金作为原料，可以降低收购成本，但这也带来了金价波动的风险。当黄金价格迅速上涨时，回收旧黄金通常会成为一项亏损业务。监管机构的另一个担忧是该业务的“灰色地带”。追踪整个周期中使用的材料的来源极其困难，并且增加了洗钱的风险。这也是孟金元IPO屡遭拒绝的原因之一。近三年来，该公司曾三次申请上市，但均被拒绝。直到今年4月，王中山想利用港股实现梦想，再次向港交所提交了请愿书。不过，即使上市成功，梦津源的盈利问题依然没有解决。低成本特许经营支持的品牌能否在下一个周期中生存下来？这成为了最大的疑问就在我们头顶上方的标记上。表面上，黄金行业正在迎来新的繁荣，金价飙升、直播间淘金热、年轻人“以金存钱”……但实际黄金珠宝市场却降温了。深圳水贝市场因“当日金价+人工成本”模式闹得沸沸扬扬。抖音主力代购比实体店便宜10倍。 0元，但三四线城市的传统金商却个个愁眉苦脸。孟晋元也很疑惑。不管多便宜，没有什么比贝壳的价格更好的了。如果你想提高你的品牌，你将无法与周大福的声誉相媲美。 行业逻辑已经改变。消费者不再盲目崇拜“老凤祥”品牌，而更加注重透明的定价、源源不断的折扣、生动时尚的款式。梦锦源倾力打造的线下渠道多年来的优势现在正在被新车型所侵蚀。这是黄金行业二元论的裂痕。黄金价格越高，出售就越困难。投资热潮导致消费放缓。资本看似光芒四射，但实质却迟迟未眠。王中山曾说过：“黄金有价，名誉无价”。这句话用在他身上再合适不过了。他从卡车起家，并建立了一家以工艺和诚信为基础的企业。 30年间，他将夫妇俩的工作室变成了一家价值200亿美元的公司。但现在，孟瑾元也站在了十字路口。品牌老化和渠道变革都需要解决。如果金价继续上涨，那可就不好笑了，即使是在如此受欢迎的行业，你也不一定能够获胜。孟晋元位于潍坊的总部每晚仍灯火通明。财务部门清点库存，工程师研究新流程。数以百万计的金块被打磨成微红色，闪闪发亮就像他们30年的旅程一样明亮而闪亮。 王中山说：“钱打得越难，就越亮，人也是如此。”这句话大概可以形容所有山东商人。在金钱的世界里，有的人通过投机致富，有的人则悄然成为传奇。孟金元的故事告诉我们，最耀眼的金光并不在于市场的热度，而在于一次次融化与凝固的坚持。 声明：个人创作，仅供参考 特别声明：本文由网易自有媒体平台“网易号”作者上传发布，仅代表作者观点。网易仅提供一个信息发布平台。 注：以上内容（包括图片和视频，如有）由网易号用户上传发布，网易号是一个仅提供信息存储服务的社交媒体平台。